👀 Todo lo que necesitas saber para hacer un gran pitch de presentación para IncUVa
Construir un pitch deck que te ayude a destacar es una tarea compleja. En este artículo, te comparto buenas prácticas para hacer un pitch de presentación sólido.
Qué es un Pitch de presentación
En palabras sencillas, es un documento claro y conciso en formato de presentación, que entrega información relevante del negocio.
El objetivo de este documento es que sea auto explicativo para que el lector entienda el negocio y crear interés. Existen dos maneras de categorizarlos:
Por tiempo (3, 5 y 10 minutos)
Por meta (One liner, de venta, hacia usuarios, para alianzas, para mentoría, inversión, etc).
En este artículo tocaremos uno de los más fundamentales y versátiles: El pitch de presentación de 3 minutos. El objetivo final es generar interés de una siguiente reunión o llamada para profundizar en la compañía y responder preguntas.
Es importante que cuando haces un pitch recuerdes que no solo estás mostrando el producto, sino tu compañía y lo más importante a tu equipo y a ti mismo. Asegúrate de cuidar que no se convierta en un documento complejo de leer. Es un documento que tiene que transmitir fácilmente:
¿Qué problema están resolviendo y por qué es relevante?
¿Dónde están hoy?
¿Qué se está queriendo construir y con qué objetivo?
¿Por qué ustedes son el equipo que puede crear está compañía?
¿Que contiene un pitch de presentación?
Nosotros consideramos que un pitch debería tener los siguientes componentes:
Cover
Contexto y problema
Solución
Tamaño del mercado
Modelo de negocio
Tracción y validación
Competencia
Equipo
Ask o Visión
Antes de iniciar el diseño y armado de tu pitch tienes que tener claro una de las cosas más importantes de tu presentación, el storytelling. ¿Cuál es la historia que estás contando?
“Este problema es relevante por estos factores, esto hemos entendido del problema y potencial cliente, queremos llegar hasta acá, esa es nuestra visión, lo haremos de esta forma, y tenemos al equipo adecuado para hacerlo”
Esta historia y visión, debe emocionarnos. Recuerda que el pitch de presentación no es solo contar producto, tus logros y ventas logradas. Debe existir una conexión clara entre cada slide y lograr contar la historia de la compañía.
Pregúntate, ¿cuál es el único mensaje que quiero que se lleven luego de revisar mi pitch?
Este único mensaje, debe ser lo suficientemente memorable para que quien te escuchó, lo recuerde como algo relevante sobre tu compañía.
Ahora si, vamos con cada elemento del Pitch
Cover
Incluye tu logotipo e información de contacto completa. Explica quién eres tú (por ejemplo, “CEO y cofundador”) y la misión principal de tu negocio en una sola oración, como el one liner.
El “one liner” busca explicar la visión de tu startup en una sola frase u oración y tiene el objetivo de crear una imagen simple y memorable de la empresa.
Puedes incluir una breve historia de la empresa, incluyendo cómo, cuándo, y por qué comenzó. El objetivo es que todos conozcan la idea básica y la propuesta de valor de tu startup.
Contexto y problema:
Lo más relevante de este componente es demostrar rápidamente la intensidad del problema y el conocimiento que se tiene del mismo. Recuerda que probablemente nadie conozca tanto el problema como tú y tu equipo de fundadores. Recomendaciones: Incluye métricas e indicadores que demuestran lo importante y doloroso que es el problema actualmente. Esto demuestra la oportunidad de lo que estás buscando resolver. Pregúntate:
¿Cuánta gente tiene este problema a nivel local, regional y mundial?
¿Cómo es este usuario/cliente? ¿Quién tiene el problema?
¿Qué tan costoso es resolverlo hoy?
¿Cómo está creciendo en el tiempo este problema?
Solución:
Una vez que expresas claramente el problema, transmite cuál es la solución. Tienen que tener claro está pregunta:
¿Cuál es el producto en sí y como soluciona el problema antes mencionado?
Es importante aquí no pensar en demos si no en cómo puedes dar a entender tu producto y servicio en 30 segundos y demostrar cual es el valor que brindas.
Pregúntate ¿Qué es lo que el cliente va lograr con tu solución?
Uno de los errores más comunes es contar un problema y luego hablar de una solución que no tiene ninguna relación directa con el problema o está solucionando otro componente.
Tamaño del mercado
Ya definiste un problema, mostraste cómo lo resuelves, ahora sigue mostrar qué tan grande es esta oportunidad en el mercado. El mercado es muy relevante porque determina el tamaño de la oportunidad, la ambición de los emprendedores y la habilidad para poder llegar a ese mercado percibida por el mismo equipo. Es diferente un equipo que considera que puede llegar a tener una empresa de 100 millones de dólares a uno que considera que puede llegar a tener una empresa de 10 millones de dólares. Es importante poner los mercados a atacar.
Pregúntate:
¿Cuál es el tamaño del mercado? (TAM)
¿Por qué es hoy el momento adecuado para resolver este problema o construir esta solución?
¿Cómo está creciendo actualmente el mercado?
¿Qué tan relevante es hoy el mercado respecto a lo que estamos construyendo?
Modelo de negocio
En este punto es importante demostrar cómo vas a extraer valor del mercado. Este punto es clave dado que debe alinear el modelo con la solución y más importante aún con el problema.
Tracción y validación
Aquí es importante no poner todas las métricas si no las más importantes. Como startup lo más probable es que tengas métricas de todo escoge las 3 a 5 más importantes que representen el desarrollo de la empresa. Eso no significa que no tengas claro otras métricas pero para la presentación es bueno no decir las métricas menos relevantes, recuerda que probablemente la persona que te está escuchando ha escuchado decenas de pitches en el mismo día y lo que necesitas es que se acuerde de lo importante.
Pregúntate:
¿Qué ha hecho tu startup en el mercado para acercarse a su cliente, dolor o problema?
¿Cuáles son las métricas más relevantes de tu negocio?
¿Cuántos clientes tienen?
¿Cuántas ventas tienen?
Con base a esta tracción, ¿qué proyecciones tienen?
Competencia
Somos 8 mil millones de personas en el mundo, es casi seguro que existe una empresa que está solucionando el problema que estás atacando. Es importante que es especialmente en una coyuntura post-covid puedas demostrar cómo vas a poder aportar un valor diferenciado que crezca con el tiempo.
Recomendación: Lo más probable es que tengas competencia que no son startups o soluciones digitales.
Pregúntate:
¿Quién más está en este mercado?
¿Qué están haciendo hoy?
¿Cómo te diferencias de tus competidores?
Equipo
Esta es la parte más importante del pitch, todo el crecimiento de la startup depende del trabajo de los fundadores. Tiene que dar a entender:
¿Quién más está en este mercado?
¿Porque este equipo puede lograr lo que dicen que pueden lograr?
¿Porque ustedes y ahora?
¿Qué proyectos relevantes han realizado?
Recuerda te quieren conocer a ti. Asegúrate de dejar claro por qué ustedes son los mejores para desarrollar lo que están construyendo.
Ask o Visión
Aquí es muy importante dejar un Call To Action claro para quien esté leyendo el Pitch de Presentación.
Visión de la compañía
Punto de Contacto como página web o correo.
Call To Action busca ser un mensaje final de qué esperas de la audiencia.
Errores comunes a evitar
Uno de los errores más comunes es no conocer a tu audiencia. Es clave saber quién te escuchará ya que a partir de esto definirás cómo contar tu negocio para convencer a esa persona que apueste sobre tu compañía.
Es posible tener múltiples versiones del Deck dependiendo del contexto y a quién se lo estás enviando o contando.
No ser honesto o transparente en tu presentación de pitch. Si estás en etapa temprana, si aún no hay producto o no hay ventas, está bien. Pero no intentes inflar los números o mostrar algo que no existe aún.
No explicar bien el problema! A pesar de que tu idea sea la más innovadora, si esta no resuelve un problema real, nadie va a apostar por ti y tu compañía.
No tener un enfoque claro con tu presentación. Muchos inversionistas prefieren que el negocio haga una cosa excepcionalmente bien en lugar de hacer muchas cosas a medias. Esto se debe a que, en la etapa inicial de la startup, los recursos son limitados. Entonces, al mostrar a los inversores que tu equipo está alineado y que puede construir y escalar un producto en específico con éxito, tendrán confianza en que el negocio puede mantener ese crecimiento.
Mencionar que no hay competencia o que “son únicos en el mercado”. Esto puede demostrar que no conocen el mercado ni han hecho una investigación profunda a nivel global. Si es que no hubieran competidores, puedes mostrar que sustitutos existen actualmente, o ¿cómo el cliente resuelve el problema?
Recuerda, somos 8 mil millones de personas, es casi seguro que existe una empresa que está solucionando el problema que estás atacando.
Te dejamos una lista de Pitch de presentaciones como ejemplos para que puedas guiarte:
Esperamos que esta estructura te sirva para la próxima vez que tengas que hacer un pitch y recuerda que casi siempre cuando alguien está escuchando tu pitch es porque quiere empezar una relación de largo plazo contigo, eso quiere decir que te quiere apoyar ahora o en el futuro.
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Hasta la próxima,
IncUVa House Team ✨